Tugas Interview Narasumber

Nama : Zuhdii Najmii Tajdid

Nim :    70160297

Kelas :      N

Soal :

1.      Bisa diceritakan mengenai pengalaman anda melakukan negosiasi?

2.      Perinsip apa yang perlu di tanamkan dalam negosiasi?

3.      Seberapa penting peran komunikasi dalam komunikasi?

4.      Konsep apa yang perlu dipahami dalam melakukan negosiasi?

5.      Persiapan apa yang perlu dilakukan sebelum melakukan negosiasi?

Jawaban:

1.   Saya pernah melakukan negosiasi. Baik dalam keadaan  transaksi jual beli, negosiasi dengan keluarga, dengan teman dan dalam kegiatan mengerjakan tugas dengan kelompok atau yang lainnya.

Transaksi jual beli seperti saya membeli baju di pasar. Kemudian negosiasi keluarga seperti saya meminta uang jajan lebih dari orang tua. Lalu negosiasi dengan teman seperti meminjam suatu barang. Dan negosiasi dalam tugas kelompok seperti membagi bagi tugas kelompok sesuai dengan kemampuan anggota kelompoknya.

2.  Menurut saya prinsip yang perlu di tanamkan dalam negosiasi ialah dapat mempertaggung jawabkan apa yang di katakan atau yang janjikan misalnya saya meminjam barang dengan teman saya. Waktu saya melakukan negosiasi saya janji akan mengembalikan barang tersebut tepat waktu dan dalam kondisi seperti sebelum saya meminjam. Berarti saya harus menepati janji saya tersebut.

Kemudian prinsip selanjutnya ialah bernegosiasi harus adil maksud nya dapat membagi porsi dalam suatu tugas secara adil, misalnya saya menjadi ketua kelompok. Pada saat pembagian tugas anggota kelompok saya pada berebutan untuk mengerjakan tugas sesuai keinginannya masing masing. Tetapi saya harus membagi tugas itu secara adil sesuai dengan kemampuan para anggotanya masing masing.

Lalu prinsip selanjutnya ialah kejujuran. Makssudnya, kita boleh menentukan suatu taktik, tetapi tidak boleh merugikan pihak lain yang terlibat. Misalnya, saya membeli baju di pasar di toko A, kemdian pedagang tersebut mengatakan kalau harga nya Rp 100.000 lalu saya menawar dengan mengatakan  bahwa di toko B menjual baju yang sama dengan harga Rp 50.000. padahal di toko B menjual dengan harga yang sama. Kegiatan ini termasuk merugikan pedagang Dan prinsip yang terakhir menurut saya ialah saling menghargai dan menghormati. Prinsip ini bertujuan untuk menjalin hubungan baik dengan partner yang sedang bernegosiasi dengan kita. Misalnya saya sedang meminta uang jajan lebih kepada orang tua. Pada saat negosiasi orang tua mengemukakan alasanya tidak memberikan uang jajan lebih. Pada saat itu saya harus medengarkan serta menghargai orang tua pada saat sedang mengemukakan alasannya, dan tidak memotong omongannya sampai selesai.prinsip ini berlaku kepada setiap orang dan dalam kondisi bernegosiasi apapun.

3.   Menurut saya peran komunikasi dalan bernegosiasi sangat penting. Apabila komunikasi tidak berjalan dengan baik maka negosiasi tidak akan mencapai tujuan atau tidak bisa mencapai kesepakatan yang diinginkan bersama.

4.   Konsep pertama yang perlu di pahami dalam bernegosiasi :

-    BATNA : alternatif  yang saya lakukan apabila negosasi tidak mencapai kesepakatan.

Contohnya : saya ingin membeli sepatu, kemudian pedagang tersebut menawarkan sepatu kualitas A dengan harga Rp 200.000 tetapi saya hanya memiliki uang Rp 150.000 kemudian saya menawar sepatu tersebut dengan harga Rp 150.000 namun pedangan tersebut masih mempertahankan harga Rp 200.000. kemudian pedagang memberikan pilihan sepatu lain dengan kualitas B yang harganya Rp 150.000. dan akhirnya saya mengambil sepatu yang kualitas B dengan harga Rp 150.000.

-  Reservation Price : tawaran terendah yang dapat diterima sebagai sebuah kesepakatan negosiasi.

Contohnya : saya meminta 3 hadiah kepada ayah saya. Hadiah tersebut sebagai persyaratan untuk dapat menaikkan IP, tetapi ayah saya hanya dapat mengabulkan 2 hadiah saja. Akhirnya saya menyepakati tawaran hadiah tersebut.

-          ZOPA : suatu wilayah atau zona yang memugkinkan terjadinya kesepakatan dalam bernegosiasi.

Contohnya : saya melakukan interview kerja dan melakukan negosiasi gaji. Target gaji minumum yang saya kehendaki yaitu Rp 2.000.000 sedangkan Reservation Price saya adalah Rp 1.500.000 sedangkan target gaji minumum yang di kehendaki perusahaan Rp 1.300.000 dan Reservation Price dari perusahaan yaitu Rp 1.700.000. wilayah atau zona antara Rp 1.500.000 dan Rp 1.700.000 adalah ZOPA.

4.    Menurut saya persiapan sebelum melakukan negosiasi ialah :

1)  Menentukan tujuan utama, maksud nya saya harus melihat tujuan melakukan negosiasi baik dalam jangka pendek atau panjang.

2) Melakukan riset, tujuannya untuk mendapatkan informasi yang mendukung kehiatan negosiasi saya.

3)    Menentukan hal yang dapat saya negosiasikan.

4)  Siap mundur jika terjadi kesepakatan, maksud nya selalu ada kemungkinan jalan buntu dimana kedua belah pihak tidak mencapai kesepakatan, maka saya harus menentukan batas batas mana hal yang dapat saya kompromikan dan mana yang tidak.

5)  Pejalari penawaran dari kompetitor, tujuan nya saya dapat mencoba memberikan penawaran yang lebih baik dari kompetitor.

6)    Siapkan win win soluction, maksud nya negosiasi yang ideal harus membuat kedua belah pihak harus puas maka saya harus menuliskan poin poin kesepakatan yang dapat menguntungkan dua pihak.

DOKUMENTASI

saya melakukan wawancara kepada sang kekasih yang bernama Divinia/